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HR:怎樣降低銷售人員的流失率

2019-06-14 閱讀次數(shù): 3911

一、做好離職的面談

雖然說大多公司都會(huì)去做離職面談這個(gè)工作,但是還是存在一些“信息滯后”的問題,譬如說HR很遲才收到離職的信息,即使收到信息的第一時(shí)間面談了,但是已經(jīng)回天乏術(shù)了。

HR除了要在收到離職消息的時(shí)候去做面談這個(gè)工作之外,還要在日常中多觀察,畢竟任何一個(gè)員工要離職之前,一定是有一些征兆的。

提前發(fā)現(xiàn),提前面談,提前準(zhǔn)備!

二、提醒部門要重視

離職問題說大不大,說小不小。

控制在正常的流失率,無論是用人部門還是HR都是可以接受的,但是超出了把控范圍,就是大事了。

正常的工作沒人負(fù)責(zé),該維護(hù)的客戶也沒人維護(hù),這公司不就亂套了?

所以HR也要提醒各個(gè)部門,把流失問題重視起來,想盡辦法留住銷售寶寶。

大部分公司的銷售部門底薪都較低,那就要讓領(lǐng)導(dǎo)去溝通與喜愛,是否可以爭(zhēng)取更多的資源、更好的條件等等。

三、多問問員工意見

HR要定期去詢問員工意見,了解銷售人員的工作情況(最近業(yè)績(jī)、工作難題等等),及時(shí)收到反饋。

除了可以了解銷售人員最近的工作狀態(tài)之外,還能做到防范于未然,更多的還是要根據(jù)現(xiàn)狀去思考如何做好留人措施。

四、主動(dòng)去改善內(nèi)部

前面有說到,流失的原因除了用人部門等等之外,還包括了公司因素。

銷售人員的工作環(huán)境、工作難度等等都會(huì)影響員工的穩(wěn)定性,所以HR寶寶要善于發(fā)現(xiàn)可改善的地方,不要等到員工離職的時(shí)候抱怨了才發(fā)現(xiàn)問題所在。

要不斷吸取意見,不斷改善公司內(nèi)部,才能做到更好地穩(wěn)定銷售人員。

五、其他渠道去招聘

銷售員工的招聘渠道,不僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上,還可以找互相推薦。

當(dāng)一個(gè)公司的優(yōu)秀銷售人員,推薦了自己的親朋好友過來一起賺錢的時(shí)候,相信流失率會(huì)大大降低。

除此之外,還有派遣、勞務(wù)外包、地方招聘等等,都可以使用,舍得花錢才能招到更能賺錢的優(yōu)秀銷售人員。






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